B2C Leadgenerierung für Hörakustiker

B2C Leadgenerierung für Hörakustiker

Projektübersicht

Das langfristige Projekt wurde in Kooperation mit der Webdesign-Agentur KostiMedia durchgeführt und zielte darauf ab, eine innovative Online-Marketinglösung für eine Reihe von Hörakustikern in Deutschland zu entwickeln. Das Hauptziel war es, die Neukundengewinnung zu steigern und von traditionellen Werbemaßnahmen wie Flyern und Printwerbung zu digitalen Strategien zu wechseln.

Herausforderungen

Die Hörakustiker verzeichneten nur wenige Neukunden über Online-Kanäle, was größtenteils auf veraltete Werbemethoden und das Fehlen einer effektiven Bewerbung der digitalen Präsenz zurückzuführen war. Die Herausforderung bestand darin, eine ältere Zielgruppe effektiv online anzusprechen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die zu hochpreisigen Verkäufen führen könnten.

Implementierte Lösungen

1. Entwicklung eines spezialisierten Funnels

  • Fragenbasierter Qualifizierungsprozess: Ein Funnel wurde entwickelt, um potenzielle Kunden durch einen Fragenkatalog zu leiten, der dazu diente, ihre Bedürfnisse und ihre Eignung für Hörgeräte zu ermitteln.
  • Direkte Übermittlung von Lead-Informationen: Nach der Vorqualifizierung wurden die Daten direkt an die Hörakustiker übermittelt, um einen nahtlosen Übergang zur Terminvereinbarung zu ermöglichen.

2. Einsatz von Meta-Kampagnen

  • Zielgerichtete Werbekampagnen: Über Meta-Plattformen wurden spezielle Werbekampagnen geschaltet, die darauf ausgerichtet waren, die Zielgruppe der älteren Bevölkerung gezielt anzusprechen.
  • Anpassung der Werbemittel: Die Werbematerialien wurden speziell für die Bedürfnisse und Präferenzen der älteren Zielgruppe konzipiert, um eine maximale Resonanz zu erzielen.

Ergebnisse

Trotz relativ hoher Leadkosten von durchschnittlich 1XX Euro pro Lead wurden über 500 hochqualifizierte Leads generiert, die zu wertvollen Neukunden für hochpreisige Hörgeräte führten. Neben der erfolgreichen Leadgenerierung trug das Projekt auch wesentlich zum Markenaufbau der beteiligten Hörakustiker bei.

Schlussfolgerungen

Dieses Projekt demonstriert, dass auch in Branchen mit traditionell älteren Zielgruppen durch den Einsatz gezielter Online-Marketingstrategien signifikante Erfolge erzielt werden können. Die Entwicklung eines spezialisierten Funnels und die gezielte Ansprache über soziale Medien erwiesen sich als besonders effektiv, um die digitale Transformation in der Hörakustikbranche voranzutreiben und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Anbietern zu schaffen.